修理厂提升销售秘籍--捆绑销售

修理厂拼价格不是长久之计，但所有客人的心理预期都是“便宜又优惠”的产品，怎么办呢？既然不能降价格，只有一种办法，那就是让客人享受到1+1＞2的捆绑服务。

不能否认，大多数人都喜欢占便宜，当客人嫌你的轮胎价格贵的时候，他可能并不是真的觉得轮胎贵，而只是想从你这里再获得一些“便宜”，这个时候你如果一直跟他掰持轮胎到底贵不贵，你可能就会失去一个可见的客户，同时失去很多潜在的客户。但如果你换个角度，让客人能拿到一些便宜，比如说免费的服务，这样客人的心理感受就会好很多，你店的形象也会逐渐建立起来。

那么该怎样将服务送出去，又不会有很多损失呢？下面给各位大侠几个建议，仅供参考~

捆绑服务一：换胎送清洗

换一次轮胎送一次清洗服务，轮胎清洗一般是10块钱左右，可以选择换一条胎送免费清洗，两条以上送清洗加打蜡。这样做下来，损失不了多少钱，但却能为你的店铺引来很多回头客，并且还能拓展客户群。

捆绑服务二：四轮定位送刹车片检测

做四轮定位的可能原因：

1、更换新胎或发生碰撞事故维修后。

2、前后轮胎单侧偏磨。

3、驾驶时方向盘过重或飘浮发抖。

4、直行时汽车向左或向右跑偏。

5、车辆日常维护：新车在驾驶3个月后，之后每半年或一万公里做一次四轮定位。

无论是哪一种原因，都是出于对行车安全的考虑，而刹车是维护行车安全的重要部件，如果你能送客人一个免费的刹车片检测，不仅能满足客人“占便宜”的心理，还能迎合客人注重安全的消费需要，可以为客人提供很好的消费体验。

捆绑服务三：更换轮毂送轮毂清洗

捆绑服务四：购买机油送免费机油保存

结语：具体的服务各位大侠可以看着来，但重要的是让客人觉得你家的服务特到位，特贴心，别的地方没有这么做的。电商用的不就是这种招数吗，你回家问问常买东西的老婆，有的时候花几百买个东西，店家就送一个发圈还是觉得自己赚了。做修理厂也是一样，如果有了这种心理感受，哪个客人还跟你较几十块钱的劲呢？